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O mercado internacional possibilita que as empresas alcancem voos mais altos e expandam sua presença global. Porém, nem todas as companhias têm os recursos para se envolverem no processo do comércio exterior. É aí que entra a exportação indireta!

Em vez de lidar diretamente com os clientes estrangeiros, a empresa contrata uma terceira organização, como distribuidores, agentes de vendas ou Trading Company para realizar as transações comerciais em seu nome.

Quer entender como funciona esse tipo de exportação e suas principais vantagens? Então, continue com a leitura que vamos explicar tudo para você!

O que é exportação indireta?

A exportação indireta consiste na venda de produtos e serviços para clientes estrangeiros por meio da intermediação de organizações terceirizadas. Normalmente, esse tipo de trabalho é feito por Trading Company, empresas comerciais intermediárias.

Isso significa que a exportadora não se envolve diretamente no processo de venda, distribuição ou logística no mercado estrangeiro. Em vez disso, ela fornece seus produtos ou serviços ao intermediário, que assume toda responsabilidade.

Como funciona a exportação indireta?

A exportação indireta envolve uma série de etapas e partes envolvidas para que o processo seja bem-sucedido. Aqui está uma visão geral de como funciona:

1. Identificação do intermediário

A empresa exportadora identifica um intermediário para representá-la no comércio exterior, que pode ser:

• Trading Company;
• distribuidor local;
• agente de vendas;
• entre outros. 

2. Acordo contratual

Depois de encontrar a organização intermediária, a empresa exportadora precisa formalizar um acordo contratual que estabelece os termos e condições da parceria. Isso inclui questões como preços, prazos, responsabilidades e exclusividade.

3. Fornecimento de produtos/serviços

A empresa exportadora fornece seus produtos ou serviços ao intermediário, que agora assume a responsabilidade de comercializá-los no mercado estrangeiro.

4. Logística e distribuição

O intermediário é responsável por lidar com a logística, armazenamento e distribuição dos produtos no mercado estrangeiro. Isso inclui o transporte, armazenamento em estoque e entrega aos clientes.

5. Pagamento e cobrança

O intermediário lida com o processo de pagamento e cobrança dos clientes estrangeiros. Ele repassa os pagamentos à empresa exportadora após deduzir suas comissões ou margens de lucro acordadas.

Quais são as vantagens da exportação direta?

A exportação indireta oferece diversas vantagens para as empresas que optam por essa abordagem:

• redução de riscos financeiros, legais e operacionais
• acesso a expertise local de profissionais que conhecem o mercado;
• economia de recursos financeiros e humanos;
• acelera o processo de internacionalização de empresas;
• flexibilidade para se adaptar a mudanças no mercado ou nas condições econômicas.

Como a Trading Company auxilia na exportação indireta?

Uma das formas mais comuns de exportação indireta é por meio da colaboração com uma Trading Company, também conhecida como empresa comercial exportadora. 

Essas organizações são especializadas em facilitar o comércio internacional e desempenham um papel fundamental no sucesso da exportação indireta. Assim, elas lidam com processos como:

• assessoria jurídica;
• distribuição e logística;
• controle fiscais;
• desembaraço aduaneiros;
• administrativos;
• financeiros.
• e mais. 

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