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Antes de embarcar no mundo do Comércio Exterior, é essencial compreender os diferentes tipos de exportação existentes. Afinal, conhecer as particularidades de cada um deles permitirá que você tome decisões mais acertadas. 

Neste artigo, vamos explorar os principais métodos de vender mercadorias para outros países, como cada modalidade funciona e suas vantagens. Continue com a leitura e descubra qual é a mais adequada para o seu negócio!

Os principais tipos de exportação 

Quando falamos em tipos de exportação, existem três abordagens que as empresas podem adotar para levar seus produtos ou serviços ao mercado internacional. São eles: direta, indireta e consórcio de exportação. 

Compreender como cada um deles funciona é importante para elaborar um plano de exportação eficiente. A seguir, vamos explicar os três principais modelos de exportação: 

Exportação direta

A exportação se dá quando uma organização decide conduzir todas as operações por conta própria. Nesse modelo, a empresa assume a responsabilidade pela produção, logística, distribuição e venda dos produtos no mercado internacional.

Esse modelo oferece maior controle sobre todo o processo, permitindo um contato direto com os clientes estrangeiros e uma maior margem de lucro. No entanto, também exige um investimento considerável em recursos, conhecimento dos mercados-alvo e habilidades de negociação internacional.

Exportação indireta 

Na exportação indireta, a empresa conta com a intermediação de um agente para realizar o envio de bens e mercadorias para outros países. 

Geralmente, esse agente pode ser um distribuidor, um representante comercial ou um trading company. Eles assumem a responsabilidade pela comercialização e distribuição dos produtos no mercado estrangeiro

Essa modalidade é indicada para instituições que desejam entrar no Comércio Exterior com menor investimento inicial e menor exposição aos riscos. No entanto, a empresa perde parte do controle sobre a comercialização e os lucros podem ser menores devido às comissões pagas aos intermediários.

Consórcio de exportação

O consórcio de exportação ocorre de forma conjunta com diferentes empresas do mesmo setor ou região. Nesse modelo, as organizações compartilham os custos e os riscos do processo. 

O consórcio de exportação oferece a vantagem de redução de custos, acesso a mercados mais amplos e a possibilidade de enfrentar desafios comerciais em conjunto. No entanto, é necessário um bom alinhamento entre as empresas participantes e uma gestão eficiente do consórcio para obter os melhores resultados.

Como fazer exportação direta?

Este método requer um planejamento detalhado e uma série de ações estratégicas para ser executada com sucesso. Aqui estão alguns passos-chave para fazer exportação direta:

• Criar um cadastro no Sistema Informatizado de Comércio Exterior (Siscomex);
• realizar um mapeamento de mercado para identificar os melhores clientes;
• obter as certificações e documentos necessários;
• planejar a logística e transporte;
• negociar os contratos de venda;
• estabelecer uma estratégia de precificação competitiva. 

Por ser um tipo de exportação onde a empresa é icumbida de todos os processos, é essencial que ela esteja preparada para lidar com os desafios e responsabilidades envolvidos.

Como fazer exportação indireta?

Na exportação indireta, é importante identificar intermediários confiáveis, como agentes, distribuidores ou trading companies especializados no setor de destino.

Uma dica é encontrar organizações que tenham experiência e um bom histórico no mercado em que você deseja atuar. Isso facilita as negociações. Lembrando que nesse tipo de exportação não é preciso ter registro no Siscomex.

Como fazer consórcio de exportação?

Para formar um consórcio de exportação, é necessário identificar parceiros no mesmo setor que estejam interessados em exportar de forma conjunta. Assim, você consegue iniciar uma organização sem fins lucrativos e garantir uma maior eficiência nos processos. 

Após formar o coletivo, o próximo passo é estabelecer um acordo que defina as responsabilidades de cada organização, como a contribuição de recursos, tomada de decisões e as metas. 

É importante destacar que nesse caso é possível manter o  impostos de exportação, gestão tributária, fiscal e cambial de forma individual.

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